Sống Tốt HơnBán trước rồi mới làm: dùng đặt hàng trước và đơn nhỏ để kiểm chứng có người mua, rồi mới bỏ tiền sản xuất
Nói dễ hiểu
Một thử nghiệm ngẫu nhiên theo dõi 116 công ty khởi nghiệp ở Ý khoảng một năm. Những người được dạy cách “đặt giả thuyết trước, rồi kiểm tra nghiêm bằng phản hồi thị trường” làm ăn tốt hơn. Họ cũng dễ đổi hướng kịp thời hơn, và không bỏ cuộc sớm hơn. Vì vậy, chưa ai chịu trả trước, chưa ai chịu đặt đơn nhỏ thì đừng tin “làm ra thì tự khắc có người mua”.
Bỏ ra
Vài trăm nghìn đến vài triệu đồng để làm mẫu hoặc một trang giới thiệu. Rồi tìm vài chục khách thật, xin họ trả trước hoặc đặt đơn nhỏ. Cách này chậm hơn bắt tay sản xuất ngay vài tuần. Khó ở chỗ kìm không làm hàng ra trước.
Lưu ý
Mới có một nghiên cứu, mẫu nhỏ, làm ở Ý. Theo tác giả nghiên cứu, cách làm này giảm khả năng tiếp tục đổ tiền vào những dự án trông có triển vọng nhưng thật ra không thành. Các con số hiệu quả trong toàn văn chưa được kiểm lại.